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🚀 创业项目体检 · YC 公开方法论

YC 创业诊断手册

用 Y Combinator 的 4 维框架,30 分钟看清你的项目

基于 Sam Altman《Startup Playbook》、Paul Graham《18 个致命错误》以及 YC Startup School 公开课整理。
给企业家、创业者、合伙人的一份可打印体检表——先自查,再上路。

方法源:YC 公开材料
整理:x-ip.ai · 超级个体研究院
版本:v1.0 · 2026-05
📌 一、Y Combinator 是谁,凭什么有这套方法论

Y Combinator(YC,2005 年创办于硅谷)是全球最具影响力的创业加速器,孵化出 Airbnb、Stripe、Dropbox、Coinbase、Reddit、DoorDash、Twitch、Instacart 等 5000+ 公司。

YC 标准条款(2022 起):给入营公司 50 万美元——其中 12.5 万换 7% 股权(Post-money SAFE)+ 37.5 万 MFN 无估值上限 SAFE。
营期:3 个月集训 + Demo Day 见数百位投资人。一年 4 批。

为什么值得抄它的诊断框架?

🎯 二、4 维框架:Sam Altman 怎么看一家公司

Sam Altman 在《Startup Playbook》里把"会不会成"拆成 4 件事,缺一个都致命

① The Idea

想法/市场——别人为什么非要你的产品?市场十年内能不能大?

② The Team

团队——你们是不是 unstoppable 那种人,能不能扛住打击。

③ The Product

产品——少数人爱你,胜过多数人觉得你"还行"。

④ The Execution

执行——增长 / 专注 / 招人 / 融资 / 心理建设全要抓。

① The Idea · 想法与市场

YC 合伙人常问的几个"灵魂拷问"——能立刻一句话答上来才及格:

"It's much better to first make a product a small number of users love than a product that a large number of users like."— Sam Altman, Startup Playbook
② The Team · 团队与创始人

YC 信奉的创始人特质:unstoppability、determination、formidability、resourcefulness(不可阻挡、决心、令人生畏、机敏)。聪明和热情排第二。

YC 偏好优先级:好搭档 > 单人创业 > 烂搭档。
"Mediocre teams do not build great companies." —— 平庸团队建不出伟大公司。
③ The Product · 产品与用户痴迷

YC 判断产品好坏,只看几个硬指标:

"If you improve your product 5% every week, it will really compound."— Sam Altman

改产品的标准动作:跟用户聊 → 看他们怎么用 → 找出最烂的部分 → 改 → 再聊。一周改 5% 复利就是奇迹。

④ The Execution · 执行的 6 个子维度
  1. 增长(Growth):永远不丢势头。盯一个核心增长指标,留存比拉新更重要。早期做不 scale 的事——一个个手拉用户。
  2. 专注与强度(Focus & Intensity):90% 的事说不。一件事打透,再做下一件。慢的创始人 Sam 没见过成功的。
  3. CEO 的活:定愿景 / 布道 / 招人 / 融资 / 守质量底线 / 管理自己的心态(情绪韧性是隐藏 KPI)。
  4. 招人与开人:能不招就不招;找到 PMF 后 CEO 25% 时间用在招聘上;开人要快——文化由你开掉谁和提拔谁定义。
  5. 看对手:99% 的情况下别管竞争对手。"创业公司是自杀,不是他杀。"
  6. 融资与赚钱:单位经济模型必须正——卖出去比成本贵。"任何不是 'yes' 的回答都是 'no'"——投资人说 maybe 就是拒。
⚠️ 三、Paul Graham 总结的 18 个致命错误

PG 在《The 18 Mistakes That Kill Startups》里把 YC 投过的失败案例做了归因。看自己中了几条——中 3 条以上就是危险信号。

#01
单人创业
缺合伙人的情绪支撑和共谋。
#02
地点选错
远离生态(人才/资本/供应链)。
#03
钻死胡同市场
为了避开竞争去做没人在乎的小事。
#04
山寨想法
抄已有公司,而不是解决自己遇到的痛点。
#05
固执己见
拒绝根据用户反馈调头。
#06
招了烂程序员
尤其是创始人自己不懂技术时。
#07
技术栈选错
起步选了顶不住放量的平台。
#08
发布太慢
追求完美 / 等"合适时机"。
#09
发布太早
粗糙到把早期用户彻底吓跑。
#10
没有具体用户画像
为"所有人"做产品 = 为没人做。
#11
融太少
钱不够烧到下一个里程碑。
#12
花太多
通常死在过度招人。
#13
融太多
被 VC 绑住手脚,被迫扩张。
#14
投资人管理失衡
要么完全不听,要么完全交权。
#15
为收入牺牲用户
先想商业化,再想用户体验。
#16
不愿意脏手
嫌跑销售、跑客服 low。
#17
合伙人内斗
个人冲突拖垮公司。
#18
三心二意
一边上班一边创业=信号"我没全力"。
🚦 四、YC 的红绿灯:投资人 5 秒判断信号

YC 合伙人面试 10 分钟就要决策。能上桌的项目,5 秒内必须亮绿灯

🟢 绿灯信号(一旦命中,加面)

  • 能 30 秒讲清楚做什么 + 为谁做。
  • 有真实付费用户,不是 LOI 不是预约。
  • 创始人自己是用户,痛点身上长出来的。
  • 留存数据有图,曲线没塌。
  • 合伙人之间像老兵,互相补位明显。
  • 对竞争对手解释克制,对自己的指标自信。
  • 有"做了傻事但学到了什么"的故事。

🔴 红灯信号(一条就出局)

  • 5 分钟还没讲清产品是什么。
  • 市场叙事大,但说不出 5 个真实用户名字。
  • "我们和 X 不一样的地方是……"开头讲半天。
  • 没动手做就开始想退出 / 估值 / IPO。
  • 合伙人现场互相打断、抢功劳、互相甩锅。
  • 一边上班一边创业,准备"有进展再 all in"。
  • 融资问题之前从没自己付过用户钱。
📊 五、自评打分表(20 题 · 满分 100)

填法:每题按"我们现在做到了什么程度"打分。1 = 完全没做 / 5 = 已经验证过。不要美化,也不要妄自菲薄——目的是看清自己。

① The Idea / 想法与市场(5 题 / 25 分)
1. 我能用一句话讲清楚——做什么、为谁做、解决什么。
2. 我能立刻报出至少 5 个真实用户的名字和他们的具体痛点。
3. 我们的方案相对现有方案是 10 倍好,不是 10% 好。
4. 我能解释为什么 10 年后这个市场会更大,不是更小。
5. 我们有能形成壁垒的东西(数据 / 网络 / 品牌 / 渠道 / 体感)。
② The Team / 团队与创始人(5 题 / 25 分)
6. 合伙人之间认识至少 1 年,扛过事,分工清楚。
7. 团队里有人能写代码、有人能搞用户/销售,两条腿都不瘸。
8. 股权早已分清楚,没有暗雷。
9. 创始团队全职 in,没有人脚踏两条船。
10. 我们至少有过一次被打击后没散、反而调整方向继续干的经历。
③ The Product / 产品与用户痴迷(5 题 / 25 分)
11. 有真实付费 / 频繁使用的用户,不是注册数,不是 LOI。
12. 如果今晚我们消失,至少有一群用户会真的难过。
13. 有用户主动安利朋友,我们没花钱推他做这件事。
14. 我们每周都跟真实用户聊天,并据此改产品。
15. 我们的留存曲线没有塌——次周/次月留存可以拿得出手。
④ The Execution / 执行(5 题 / 25 分)
16. 我们盯着一个核心增长指标,每周可见涨幅,从不丢势头。
17. 当下专注一件事,能讲清"我们 90% 的事都不做"。
18. 单位经济模型为正——卖出去的钱比成本多。
19. CEO 在主动管理自己的心态/精力,不是被市场情绪牵着走。
20. 招人/开人节奏可控,团队文化清楚,不靠"忍"维持稳定。
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已答 0 / 20 题
填完所有题目,看你处于哪个阶段 →
🛣️ 六、然后呢?

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